紙包裝企業如何(he)保證自己在未來(lái)的競争力和赢利(lì)點？
自2016年年底(di)包裝用紙掀起漲(zhǎng)價潮到現在，其價(jià)格波🌈動越來🔴越頻(pin)‼️繁，逐漸有不少企(qi)業扛不住而退出(chu)市場，使得整⭐個紙(zhi)🌈包裝行業的發展(zhǎn)趨勢也越來越明(ming)顯。很多業内企業(yè)意識到，單純依靠(kao)銷售紙闆，其生存(cun)壓力會越來越大(dà)😄，延伸到紙箱加工(gong)環💰節，才能進一步(bu)提升其市場競争(zheng)力，如我們耳熟⛱️能(néng)詳的榮成紙業、濟(ji)豐包裝、秉信紙業(yè)……，正如上海鼎龍機(ji)械☀️有限公司執行(hang)董事周春東(以下(xià)簡稱“鼎龍機械”)所(suo)指出的那樣：随着(zhe)目前這❗種行業形(xíng)勢的繼續，未來的(de)紙包裝行業市場(chǎng)基本上會由三種(zhǒng)體系的企業類型(xing)構成。圖(tu)片來自網絡
紙包裝企業如何(he)保證自己在未來(lái)的競争力和赢利(li)點？
“每個(gè)企業都有自己的(de)發展優勢和發展(zhǎn)模式，在總趨🤞勢的(de)🈲引領❓下，我們紙包(bao)裝企業應該如何(hé)保證自己在未來(lai)的競🔞争力和赢利(lì)點？”周春東經常和(he)紙箱企業客戶們(men)探讨這樣的問題(ti)。他認為，當前有不(bu)少紙箱企業在一(yī)味地尋找大客戶(hù)、大訂單📐，從某種意(yi)義上來說，這種做(zuò)法無可厚非，但必(bi)須注意大客戶與(yǔ)中小客戶之間的(de)比例。“重視大客戶(hù)的同時，應該進一(yī)步提升中小客戶(hù)的比例，固然大客(ke)戶比重較高可減(jiǎn)少企業的生📞産壓(yā)力，保證開工☀️率等(deng)，但占比60%及以上的(de)優質中短單才是(shi)企業真正的利潤(run)來源⛷️，能夠體現紙(zhi)箱企業的競争能(neng)力和議價💋能力，保(bǎo)證其在遇到如紙(zhi)價瘋漲等情況下(xià)能一如既往地穩(wen)健發展。”
面對多客戶訂單(dan)結構，很多紙箱企(qǐ)業會考慮減員增(zeng)♍效，減少企業的綜(zong)合成本等，但更重(zhòng)要的還是要提升(shēng)企業多訂單結🔆構(gou)下的承受能力和(hé)接單能力，這才是(shi)企業真✔️正健康🏃🏻♂️發(fā)展的保證。周🧑🏽🤝🧑🏻春東(dōng)分析說，如今的土(tǔ)地、稅收、環👨❤️👨保、人員(yuan)工資等趨勢短期(qī)内不會改變，這意(yi)🏃🏻味着越來越多不(bu)規範的三級廠，甚(shèn)至是二級廠會被(bei)自然淘汰，對于這(zhe)部分被淘汰的企(qi)業和遺留下來的(de)衆多中短訂單，被(bèi)淘汰企業徹底退(tui)出市場，訂單流向(xiang)其他紙箱企業，要(yào)麼被淘汰企業轉(zhuan)型成為銷售環節(jie)，他把訂單轉交給(gei)有生産能🔞力的紙(zhǐ)箱企業。
紙包裝企(qǐ)業如何選擇最适(shi)合自己的聯動線(xiàn)？
最近幾(jǐ)年時間，紙箱印刷(shua)聯動線如雨後春(chūn)筍般出現，但凡有(you)能🌈力生産印刷機(jī)的機械廠，基本上(shàng)都号稱推出了印(yìn)刷聯動線，但站在(zai)紙箱企業的角度(dù)，站在設備投資者(zhě)✊的角度，周春東直(zhi)言不諱的提醒道(dao)，一旦選擇🔴投資聯(lian)動線，必須認真而(er)綜合的衡量利🔴弊(bì)。“企業需要認真地(dì)問下自己，我之所(suǒ)以配置聯動線，是(shì)希望将其作為紙(zhǐ)箱生産的核心主(zhu)體機🐇型，還是因為(wei)生産來不🛀🏻及，作為(wéi)一種産能的補充(chōng)？”他指出，對于任何(hé)一家紙箱企業來(lai)說，選擇購買聯動(dong)線，必♊須要對其💚生(shēng)産模式、産品結構(gou)、未來發展等有清(qīng)晰🔞的認識和規劃(huà)。
與此同(tong)時，雖然很多企業(yè)也逐漸意識到，聯(lian)動線成為🌈行業發(fa)展的必然趨勢，但(dàn)對其認識還是存(cun)在不🧑🏽🤝🧑🏻少誤區：1，有些(xiē)紙箱企㊙️業更傾向(xiang)于釘箱，排斥粘箱(xiang)，但實際上随着紙(zhǐ)🏃🏻♂️箱加工工藝的改(gai)變與提升，越來越(yuè)多的紙箱企業已(yi)經👌接受粘箱，粘箱(xiāng)的趨勢也越來越(yuè)明顯；2，有些紙箱企(qi)業認為，聯動線就(jiù)是“印刷機+糊🤟箱機(ji)”，但事實上，聯動線(xian)和瓦線👄一樣，是一(yī)台非常系統性的(de)設備，從送紙到最(zuì)🚩終的堆碼打包，每(mei)個環節都環環相(xiang)扣，從而形成最終(zhōng)的優質紙箱；3，有些(xie)紙箱企業認為，購(gou)買聯動線是為了(le)大批量生産，這個(gè)說📐法固然不錯，但(dan)非常局限📐。選擇聯(lián)動線更多考慮的(de)是高速生産過程(cheng)中穩定的🎯高産出(chū)效率，多訂單結🈲構(gou)下的設備架動力(lì)提升，能夠充分完(wan)成多訂單結💰構的(de)總量，聯動線不僅(jǐn)能夠高速批量完(wán)成大單生産，也能(néng)在保證🙇♀️機器架動(dòng)力和換單時間的(de)同時🧑🏽🤝🧑🏻實現高速穩(wěn)定地生産中小訂(ding)單。
鼎龍(long)機械的未來在哪(na)？
“從紙箱(xiang)行業發展趨勢來(lái)說，聯動線是必然(ran)的，在這個必然趨(qu)勢下，誰能在這輪(lun)浪潮中創造更多(duō)的機會，實現更高(gāo)的成就，各憑本事(shì)。”周春東擲地有聲(sheng)。每一家在這個聯(lián)動線這個圈子内(nei)的企業都有自己(jǐ)的生存之道和客(kè)戶群體，作為鼎龍(lóng)機械來說，其長期(qī)以來所形成的競(jing)争力與影響力，以(yǐ)及行業為什麼在(zài)談到聯動線，就自(zì)然而然地将其和(he)鼎龍機械聯系在(zài)一起，周春東認為(wéi)這種口碑的形成(cheng)，主要源于三點。
一是鼎龍(lóng)機械自身實力和(hé)多年來的技術積(ji)累，一台設備不📧是(shì)靠一套圖紙就能(neng)解決，涉及到了很(hen)多工藝、材料和細(xì)節問題，小💘到一個(ge)彈簧，開槽孔等，而(er)鼎龍機械在這些(xie)方面的不斷沉澱(dian)是其基礎所在；第(di)二，鼎龍機械的定(ding)位十分清晰，雖然(rán)在🤟聯動線的技術(shu)方面沉澱已有十(shí)多年，但鼎龍機械(xie)依然認為企業還(hai)很年輕🌍，還需要瞄(miao)準歐美及日本地(di)區等第一層次、最(zui)高端的、最适合中(zhong)國國情☁️的機械設(she)備制造🐆商，做好技(jì)術的借鑒與學習(xi)、吸收與消🔞化；第三(san)，鼎龍機械的合作(zuo)夥伴們最真實🚩的(de)反饋。與優質🚩客戶(hù)群的合作，往往加(jiā)速了鼎龍機械設(shè)備的完善與提升(sheng)，如榮成、秉信、濟豐(feng)、山鷹等客戶給了(le)鼎龍機械很多專(zhuān)📞業性的反饋意見(jian)，将這些合理化建(jiàn)議付諸于設備的(de)改🔱進與提升，公司(si)的聯動線也越🔴做(zuo)越好，越來越受到(dào)國内外客戶的歡(huan)迎。
2017年，鼎(dǐng)龍機械的銷售業(ye)績再獲大豐收，相(xiàng)較2016年有了極為明(míng)顯的增長，一方面(mian)是營業總額的增(zēng)長，另一方面則是(shi)聯動線在銷售總(zong)量中的比重越來(lái)越高。在手的大量(liang)訂單，也使得鼎龍(long)機械早在大年初(chu)六的員工大會上(shàng)就宣布提前進入(rù)全面的大生産模(mo)式。“對我們鼎龍機(ji)械來說，我們自己(jǐ)想得都很明白，生(sheng)存沒有任何問題(tí)，關鍵在于未來我(wǒ)們還有很長一段(duàn)路要去走，還有很(hěn)多事情值得去做(zuò)，還有很多的發展(zhǎn)機會去挖掘。我們(men)曾扪心自問，鼎龍(lóng)機械在未來是要(yao)選擇進入資本市(shì)場，還是選擇在紙(zhǐ)箱機械這個産業(yè)上繼續鑽研下去(qu)？”周春東坦誠地說(shuō)道，“我們認為，未來(lai)的市場很難預判(pan)，我們更需要做好(hao)的事情就是，做好(hǎo)我們的研發、創新(xin)、品質和服務等，抓(zhua)好各個相關的環(huan)節，繼續紮根于聯(lián)動線生産，穩定而(er)持續向前推進，，踏(tà)踏實實地走好屬(shu)于自己的路。”
“我想，隻要鼎(dǐng)龍機械不停歇地(di)往前走，我們就不(bú)會在這個浪潮中(zhōng)掉隊，并始終保持(chí)我們在這個行業(ye)中領跑的角色。”周(zhou)春東自信滿滿。“整(zheng)個聯動線市場雖(suī)然有些混亂，水平(píng)有些參差不齊，但(dàn)這不會妨礙我們(men)繼續向前的步伐(fá)，我們還是會找好(hǎo)真正屬于我們的(de)客戶群——集團企業(ye)、規模企業和優質(zhì)單廠等，為他們量(liang)身定制，提供最實(shi)用、自動化、智能化(hua)的聯動線生産解(jiě)決方案，促進紙包(bao)裝企業在現代化(huà)生産中的革命性(xing)變化，減員，節能，增(zēng)效，增值一條龍服(fu)務，讓我們的客戶(hù)真正體驗到中國(guo)智能化聯動線的(de)威力。”
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