紙包裝企(qǐ)業如何保證自(zi)己在未來的競(jing)争力和赢利☀️點(dian)？
自2016年年底(di)包裝用紙掀起(qǐ)漲價潮到現在(zai)，其價格波🛀動越(yuè)來越頻繁，逐漸(jian)有不少企業扛(kang)不住而退出市(shi)場，使得整個紙(zhi)📱包裝行業的發(fa)展趨勢也越來(lai)越明顯。很多業(ye)内企業意識🌂到(dao)，單純依靠銷㊙️售(shòu)紙闆，其生存壓(yā)力會越來越大(da)☔，延伸到紙箱加(jia)工環✌️節，才能進(jin)✌️一步提升其市(shi)場競争力，如我(wǒ)們耳熟能詳的(de)榮成✉️紙業、濟豐(feng)包裝🐪、秉信紙業(yè)……，正如🤞上海鼎龍(lóng)機械有限🏃🏻公司(sī)執行董事周春(chun)東(以🚶♀️下簡稱“鼎(dǐng)龍機械”)所指出(chū)的那樣：随着目(mù)前這💜種行業形(xíng)勢的繼續，未來(lai)的紙包裝行業(yè)市場基本上會(hui)由三種體系的(de)企業類型構成(chéng)。
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首先是具(jù)有強大規模效(xiao)應的集團戰略(luè)化大型企業，如(rú)目前國内的合(hé)興包裝（002228）、美盈森(sēn)（002303）、濟豐集團、裕同(tong)、勝達💰集團等這(zhè)類企♍業在⛱️做好(hao)現有子公司的(de)同時，還在不斷(duan)擴大企業規模(mo)，有目的地選擇(zé)新建生産☎️基地(dì)或目❤️标企業進(jin)行進一步拓展(zhan)和合作等；其次(cì)是大型的造紙(zhǐ)企業，逐漸向中(zhong)下遊延🌐伸，如玖(jiu)龍紙業、榮成紙(zhi)業♉、山鷹紙業（600567）、世(shì)紀陽😍光、景興紙(zhi)業（002067）等除了自身(shēn)擁有強大的造(zào)紙基業之外，還(hai)擁有一定數量(liàng)的😘紙箱企業，并(bìng)仍在🔅向下延伸(shēn)擴張；再是裝備(bèi)實力雄厚，人員(yuan)穩定，客戶關系(xì)網強的優質單(dān)廠，這類企業在(zai)各省市内也是(shi)不勝枚舉，基本(běn)上多個區域都(dou)❤️有代表性的地(dì)域性龍頭企業(yè)。
紙包(bāo)裝企業如何保(bao)證自己在未來(lái)的競争力和赢(yíng)📱利點？
“每個企業都有(yǒu)自己的發展優(yōu)勢和發展模式(shì)，在總趨勢的🔞引(yin)領下，我們紙包(bao)裝企業應該如(ru)何保證自己在(zai)未來的競争力(lì)和赢利點？”周春(chun)東經常和紙箱(xiang)💯企業客戶們探(tan)❌讨這樣的問題(tí)。他認為，當前有(yǒu)不少紙箱企業(yè)🔞在一味地尋找(zhao)大客🧡戶、大訂單(dan)，從某種意義上(shàng)來說，這種做法(fa)無可厚非，但必(bi)須♉注意大客戶(hu)與中小客戶之(zhi)間的比例。“重視(shi)大客戶的同時(shi)，應該進一步提(ti)升中小客戶的(de)比例，固然👣大客(kè)戶比重較高可(kě)減少企業的生(shēng)産壓力，保證開(kāi)工率等，但占比(bǐ)60%及以上的優質(zhi)中短單才是企(qi)業真正的利潤(rùn)來源，能夠體現(xian)紙箱企業的競(jìng)争能力和議價(jia)能力，保證其在(zài)遇到如🏃🏻♂️紙價瘋(feng)漲等情況下能(neng)一如既往地穩(wěn)♋健發展。”
面對多客戶(hù)訂單結構，很多(duō)紙箱企業會考(kǎo)慮減員增效，減(jian)少企📧業的綜合(hé)成本等，但更重(zhong)要的還是要🔅提(ti)升企業多訂🏃♀️單(dān)結構下的承受(shòu)能力和接單能(néng)力，這才是企業(yè)真正健康發展(zhǎn)的保證。周春東(dōng)分析說，如今的(de)土地、稅收、環保(bǎo)、人員工資等趨(qū)勢短期内不會(huì)改變，這意味着(zhe)越來越多不規(gui)範的三級廠，甚(shèn)至是二級廠會(huì)被自然淘汰，對(duì)于♻️這部分被淘(táo)汰的企業和遺(yi)留下來的衆多(duō)中短訂單，被淘(tao)汰企業徹底退(tui)🌍出市場，訂單流(liu)向其他紙箱企(qǐ)業，要麼🌍被淘汰(tài)企業轉型成為(wéi)銷售環節，他把(ba)訂單轉交給有(yǒu)生産能㊙️力的紙(zhi)箱企業。
“面對這種局(jú)面，我們又要問(wèn)下紙包裝企業(yè)，你有沒☔有充🔞分(fèn)的實力承載200-300家(jiā)中小客戶群體(ti)？”周春東指出，對(dui)于✨這樣非常現(xian)實的需求，選擇(zé)什麼樣的生産(chǎn)方式非常重要(yao)，毋庸置疑的是(shi)，聯🔆線生産✌️是最(zui)适合的✔️。“聯線生(sheng)産🚶模式的優👉勢(shi)與目的是節約(yuē)場地成本的投(tóu)入(如土地和租(zu)金等)和減少生(sheng)産環節的投入(ru)(如🌈設備和人員(yuán)等❓)，以機械代替(tì)人❓工、以智能代(dài)替🏃♀️技能、以整線(xiàn)代替單機，真正(zheng)實現“減員增效(xiào)”，最終解決企業(yè)家們當下的困(kun)惑，為企業在微(wēi)利時代❄️創造更(geng)多的價值及💔生(sheng)存空間。”
紙包裝企業(ye)如何選擇最适(shì)合自己的聯動(dòng)線？
最(zui)近幾年時間，紙(zhi)箱印刷聯動線(xiàn)如雨後春筍般(ban)出現，但凡有能(neng)👨❤️👨力生産印刷機(ji)的機械廠，基本(ben)上都号稱推❤️出(chu)了印刷🆚聯動線(xian)，但站在紙箱企(qi)業的角度，站在(zài)設備投資者的(de)角度，周春東直(zhi)言不⭕諱的提醒(xing)道🐇，一旦選擇投(tou)資聯動🧑🏽🤝🧑🏻線，必須(xū)認✊真而綜合的(de)衡量利🌈弊。“企業(ye)需要認真地問(wen)下⭐自己，我之所(suo)以配置聯動線(xian)，是希望将其作(zuo)為紙箱生産⛹🏻♀️的(de)核心主體機型(xíng)，還是因為生産(chǎn)來不及，作為一(yi)種産能的補充(chong)？”他指出🌏，對于任(rèn)何一家紙箱企(qǐ)業來說，選擇購(gòu)🐕買聯動線，必須(xū)要對其生産模(mo)式、産品結構、未(wei)來發展等有清(qing)晰㊙️的認識和規(guī)劃。
與(yǔ)此同時，雖然很(hěn)多企業也逐漸(jiàn)意識到，聯動線(xian)成🔞為行🔞業發展(zhǎn)的必然趨勢，但(dàn)對其認識還是(shi)存在不少誤區(qū)：1，有些紙箱企業(ye)更🐪傾向于釘箱(xiang)，排斥粘箱，但實(shi)際上随着紙箱(xiāng)加工工藝的改(gai)變與提升，越來(lai)越多的紙箱企(qi)業已經接受粘(zhan)箱，粘箱的趨勢(shi)也越來越明顯(xiǎn)；2，有些紙箱企業(yè)認為，聯動線就(jiù)是“印刷機+糊箱(xiāng)機”，但事實上，聯(lián)動線和瓦線一(yi)樣，是一台非常(chang)系統性的設備(bèi)，從送✍️紙到最終(zhong)的堆碼打包，每(mei)個環節👈都環環(huan)相扣，從而形成(cheng)最終的優質紙(zhi)🧑🏾🤝🧑🏼箱㊙️；3，有些紙箱企(qǐ)業認為，購買聯(lian)動線是為了大(da)批量生産，這個(gè)說🔞法固然不錯(cuo)，但非常局限。選(xuǎn)擇聯動線更多(duō)考慮的是高速(sù)生産過程中穩(wen)定的🏃♂️高産出效(xiao)率，多訂單結🥰構(gòu)下的設備架動(dòng)力提升，能夠充(chong)分完成多訂單(dan)結構的總量，聯(lian)動線不僅能夠(gou)高速🏒批量完成(cheng)大單生🧑🏾🤝🧑🏼産，也能(neng)在保證機器架(jia)動力和換單時(shí)間的同時實☂️現(xiàn)高速穩定地生(sheng)産中小訂單。
鼎龍機(ji)械的未來在哪(nǎ)？
“從紙(zhǐ)箱行業發展趨(qu)勢來說，聯動線(xiàn)是必然的，在這(zhe)個必然趨勢下(xia)，誰能在這輪浪(làng)潮中創造更多(duo)的機會，實現更(geng)高的成就，各憑(píng)本事。”周春東擲(zhì)地有聲。每一家(jiā)在這個聯動線(xian)這個圈子内的(de)企業都有自己(jǐ)的生存之道和(he)客戶群體，作為(wéi)鼎龍機械來說(shuō)，其長期以來所(suǒ)形成的競争力(li)與影響力，以及(ji)行業為什麼在(zài)談到聯動線，就(jiu)自然而然地将(jiāng)其和鼎龍機械(xie)聯系在一起，周(zhōu)春東認為這種(zhǒng)口碑的形成，主(zhǔ)要源于三點。
一是鼎(ding)龍機械自身實(shi)力和多年來的(de)技術積累，一台(tai)設備🌂不是靠一(yi)套圖紙就能解(jiě)決，涉及到了很(hěn)多工藝、材料和(hé)細♊節問題，小🈚到(dao)一個彈簧，開槽(cáo)孔等，而🌂鼎龍機(jī)械在這些方面(mian)🧑🏽🤝🧑🏻的不斷沉澱是(shi)其基礎所在；第(di)二，鼎龍💛機械的(de)定🌂位十分清晰(xi)，雖然在聯動線(xiàn)的技術方面沉(chen)澱已有十多年(nian)，但鼎龍機械依(yi)然認為企業還(hai)很年輕，還需要(yào)瞄準歐美及日(rì)本地區等第一(yi)層次、最高端的(de)、最适合中國國(guó)情的機械設備(bei)制🈲造商，做好技(jì)術的借鑒與學(xue)習、吸收與消化(hua)；第三，鼎龍機械(xiè)的合作夥伴們(men)最真實的反饋(kui)。與優質客戶群(qun)的合作，往往加(jia)速了鼎龍機械(xie)設備的完善與(yǔ)提升，如榮成、秉(bing)信、濟豐、山鷹🔞等(děng)🐕客戶給了鼎龍(lóng)機械很⭐多專業(ye)性的反饋意見(jiàn)，将這些合理化(hua)建議付諸于設(shè)備的改進與提(ti)升，公司的聯動(dòng)線也越做越好(hǎo)，越來越受到國(guo)内外客戶的歡(huan)迎。
2017年(nián)，鼎龍機械的銷(xiāo)售業績再獲大(da)豐收，相較2016年有(yǒu)了極為明顯的(de)增長，一方面是(shi)營業總額的增(zēng)長，另一方面則(ze)是聯動線在銷(xiāo)售總量中的比(bǐ)重越來越高。在(zài)手的大量訂單(dan)，也使得鼎龍機(ji)械早在大年初(chu)六的員工大會(hui)上就宣布提前(qián)進入全面的大(dà)生産模式。“對我(wo)們鼎龍機械來(lai)說，我們自己想(xiang)得都很明白，生(sheng)存沒有任何問(wèn)題，關鍵在于未(wei)來我們還有很(hěn)長一段路要去(qù)走，還有很多事(shì)情值得去做，還(hái)有很多的發展(zhǎn)機會去挖掘。我(wo)們曾扪心自問(wen)，鼎龍機械在未(wei)來是要選擇進(jin)入資本市場，還(hai)是選擇在紙箱(xiang)機械這個産業(ye)上繼續鑽研下(xia)去？”周春東坦誠(chéng)地說道，“我們認(ren)為，未來的市場(chǎng)很難預判，我們(men)更需要做好的(de)事情就是，做好(hǎo)我們的研發、創(chuang)新、品質和服務(wu)等，抓好各個相(xiang)關的環節，繼續(xù)紮根于聯動線(xian)生産，穩定而持(chi)續向前推進，，踏(ta)踏實實地走好(hao)屬于自己的路(lù)。”
“我想(xiǎng)，隻要鼎龍機械(xie)不停歇地往前(qian)走，我們就不會(hui)在這個浪潮中(zhōng)掉隊，并始終保(bǎo)持我們在這個(ge)行業中領跑的(de)角色。”周春東自(zi)信滿滿。“整個聯(lian)動線市場雖然(rán)有些混亂，水平(ping)有些參差不齊(qí)，但這不會妨礙(ai)我們繼續向前(qián)的步伐，我們還(hái)是會找好真正(zheng)屬于我們的客(ke)戶群——集團企業(ye)、規模企業和優(yōu)質單廠等，為他(tā)們量身定制，提(ti)供最實用、自動(dong)化、智能化的聯(lian)動線生産解決(jué)方案，促進紙包(bāo)裝企業在現代(dai)化生産中的革(ge)命性變化，減員(yuán)，節能，增效，增值(zhí)一條龍服務，讓(ràng)我們的客戶真(zhen)正體驗到中國(guó)智能化聯動線(xian)的威力。”
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